2015年2月,我和两个合伙人发起Phrasee,标题优化公司,我们不知道我们的最为动荡的一开始我们的生活。

 

Phrasee开始谈话在酒吧在卡姆登镇,伦敦在麦酒或三。现在我们在互联网。但是没有容易。

 

这是我第一次创业。我为大型企业和小型科技公司工作,这是长久以来梦想成为老板。但我从来没有在正确的时间在正确的位置,无论是公事还是私事。

 

我是一个非常快速的学习者。但是,第一次做的事情总是困难。和你陷入困境。和你学到很多东西。

 

对于任何人谁分享我的梦想——从头开始一个颠覆性技术公司——这是一堆教训我一路上学到的:

 

1。没有教科书发射业务

 

我买了精益创业,企业家的工具包,和五个其他书籍和阅读。天哪该死,我确信我知道这一切。

 

你猜怎么着?大多数是理论,听起来像一个好计划,但实际上并没有在实践中工作。

 

例如,“最小可行产品。说“这是一个概念,你应该推出市场最精简,最小的产品可能和从中收益。然后构建起来。

 

事情是这样的:出售MVP是困难的,因为它是非常有限的。MVP是固有的缺陷。此外,让人们使用它是一个挑战…因为它是有限的,车。

 

哲学上讲,我没有发射Phrasee最低的产品。我推出最好的。当然,我们不能从一开始就构建一切我们计划构建。但是建议建造的东西几乎没有适合的目的,然后逐渐迭代。

 

我随后建议和2月份推出了测试版。它不是很好。我们几个人去,所以通过MVP标准是成功的。但是我感觉脏脏的。

 

创业是一个迷因。看看ProductHunt。一百万年mvp编码由一百万只猴子最终将成为下一个独角兽。但一百万分之一的几率是非常令人沮丧的。

 

我学会了什么:我应该做的是避免最初的MVPβ,功能设置和建造更多…然后启动。这让我们通过几个月,因为我们专注于航运MVP和破坏特性集。

 

phrassee

 

2。一群人说,它不会工作。我不去理会他们

 

在我开始之前,我弹了一群人。很多人说:“这是一个坏主意,你想到这个呢?”和“这个”总是一个无聊,minor-iteration其他人在做什么。

 

或者,有些人只是说,“没有市场。”,基本上做到了他们的使命告诉我这是一个糟糕的主意。

 

我忽略了他们。很高兴我做了。

 

看,我相信我们的概念,技术和公司愿景。我仍然做的。然而,我们所做的是实际的创新,而不是迭代。这意味着1)很多人不理解它;2)很多人都厌恶风险;3)和少数人只是消极的混蛋。

 

让我们分解这三个原因:

 

缺乏理解。新生,创新技术,创新。所以人们并不真正了解它。诸如人工智能和机器学习现在流行语,并在实践中很少有人真正知道他们的意思。所有的混乱空间使一个真正的创新者很难脱颖而出。

 

风险规避。这主要是来自人的想法是根深蒂固的保持现状。他们太专注于微小迭代现在发生失败的——不是明天,所以看到一些创新的恐慌…他们用消极应对它。

 

消极的混蛋。有几个人…我认为这归结为幸灾乐祸。有些人喜欢看到人失败。喜欢看到一个男人得到了一个足球的腹股沟。但是,我一直认为自己是一名无政府主义者,而且我喜欢证明批评他的人们错了。

看到的,我的第一个老板曾经说过,“如果你总是做你做的,你会得到你总是得到的。“这就是完美的人想维持现状。但不是为我。

 

我学到最主要的就是只听我信任的人,而忽视风险,不理解,消极的混蛋。

 

的人给了我最好的建议?我爸爸。他不仅是一位英俊的恶魔,但他在他的领域,也是创新的启动和运行一个公司,,经历这一切。(实际上他相当的家伙——看看他的形象在他的母校)。

 

他教我永远不会受到旧的思维方式,这是我收到的最好的建议,在我的生命中。

 

我学会了什么:找到你信任的人,并且和他们说话开放和诚实。不过不要让被压迫的消极的人。如果你的想法很糟糕,这是一件事。但是如果你真的相信你的想法,那就去做吧。和证明人们是错的。仇敌要恨,所以拥抱它。

 

3所示。很多人好奇。这对每个人都很好除了Phrasee吗

 

我们推出后,数以百计的人取得了联系,超级想了解更多。或许天真,我认为每个人都将成为一个合格的领导。

 

所以我安排电话和会议和咖啡和品脱。,跑在全国会议上每个人。

 

和大多数情况下这是一个老浪费时间。

 

当我们刚开始的时候,我非常渴望成为一个亿万富翁,所以我想找一堆人,让一群超级快速销售,然后卖到£40亿,做涂料屎因为我的生命是涂料。

 

但这并不是如何去了。到底发生了什么是我花那么多时间想和每个人都在阳光下,我偏离我应该做什么——专注于产品适应市场。

 

说,现在一些那些早期的会议现在开花结果的收入和伙伴关系。因此从长远来看,已经被证明是有一些意外的惊喜。但这是规则的例外。

 

我学会了什么:事后看来,我应该更挑剔,我花了我的时间。现在我们操作一个严格的分类系统安排会议时,更有效。

 

4所示。快速我失败了很多次,可能会失败很多次。基本上,我是一个失败

 

我们最初的测试版产品有很多问题。我不会生你的细节,但它不是市场要的是什么。

 

我们旋转。大约10倍。在过去的10个月。所以我们平均每月大约一个支点。

 

问题是尽管——通过这些失败我们学到了这么多。我们已经在大量的数据,定量和定性,这允许我们来强化产品开发。

 

你知道唐纳德·拉姆斯菲尔德的报价,你知道我的意思是,“已知的未知”和所有的吗?的报价为2×2矩阵爱好者吗?,某种程度上已经成为一个巨大的meme管理说话吗?好,我讨厌那个家伙跳上一个管理文化基因,但这是真的。

 

老酒鬼实际上想说的是,世界充满了不确定性和随机方差。问题决不是“最好的路径是什么”——你不能预测未来。你需要回答的问题是“什么是最坏的道路。”

 

看,事情是这样的——预测最优的行动方针,有效的无限的可能性,是一个虚拟的不可能。但是,预测最坏的行动,和避免,是可溶性的。

 

我们开始做的是清单的问题我们有市场,关于我们的产品,我们的客户,然后积极测试想法来回答这些问题。

 

这符合我们的理念。我们的整个业务命题是在营销环境中需要定义假设,测试它们,学习结果。这在我们的业务实践哲学是根深蒂固的。

 

我学会了什么:失败是不可避免的时候做一些新的东西。但是计划你失败不确定性降到最低。因为这些不确定性最小化是如何发展业务。

 

5。营销工作时不吸,当你从杂乱脱颖而出

 

嘿,让我问你一个问题。当你最后一次下载白皮书,它教会了你什么?让我猜一猜答案——几乎从未。

 

看到,MarTech是一个竞争力,迅速发展的空间。所以正常的营销方法是编写一个白皮书(过去被称为产品宣传册),或做一个案例研究,或写一个博客128小费的事。并等待导致的大量涌入。

 

嗯…对了。

 

事情是这样的,即使你有这个星球上最令人难以置信的产品,它会迷失在市场上所有的混乱。另一个白皮书?太好了。这就是现在你的客户想要的是什么,对吧?

 

问题是这实际上——更多的白皮书把市场搞乱了。它提供了更多的选择,但解决方案…更少,使采购流程的信息寻求阶段压力更大。最后,虽然白皮书旨在突出创新,最终影响顾客是相反的。它创造了焦虑和抑制购买。

 

因此,早期在Phrasee我们决定反潮流。看,我们没有千百万美元的花在每个广告机会。所以我们必须聪明。

 

我们决定在三个方面:

 

专注于少量的通道。我们在电子邮件营销领域,所以我们决定在早期专注于通过电子邮件营销。当然,我们发出一条微博,等等,但电子邮件直观的意义。我们开始每周时事通讯,现在有成千上万的用户,根据市场的反馈,棒极了。人推我们的时事通讯。什么什么? ! ?

 

只做报告/厚实的白皮书。我们想要的最后一件事是进一步混乱MarTech空间更多的掩饰着宣传册伪装成白皮书。所以大量的东西,我们不是集中在一个体积小的有用,厚实的东西。这允许我们保持专注,自己思想领袖的地位。

 

利用声音作为区别。大多数公司博客、白皮书和通讯是无聊的。其中一些热烈庆祝,从权力的游戏使用gif或脆弱的与他们的产品。这是垃圾。相反,我们每天花上数小时写复制在我们所有的频道。我们的主要声音策略是不敬的,难忘的,有时,有争议的。我们宁愿记住的比忘记的杂乱。

我学会了什么:营销工作…当它做的很好,做得很好(预算)你必须愿意冒险。忘记愚蠢的像“增长黑客”——只是惊叹地真实。

 

6。这是一个令人兴奋的旅程。也是可怕的。我不会为任何事情改变它

 

去年,我从来没有睡那么少。一半时间我凌晨三点醒来,躺在那儿,心跳比以前更快,大脑赛车,不知道该做什么。

 

在早上我坐火车去上班,和浑身发冷汗。“如果出了差错,“我内部负面声音会说。

 

但是,其他的一半的时间,我早上醒来,从床上爬起来,和我的内部积极的声音说,“今天的一天。”

 

没有天的这些情绪极端。

 

看,运行一个创业公司被视为一个迷人的这些天的事,迷人的书呆子。的梦想——构建技术、货币化,成为亿万富翁。这是梦想,对吧?

 

没有人告诉你什么是不眠之夜。令人难以置信的压力。固有的不确定性,渗透到你生活的方方面面。

 

这是我的理论——如果你创立一家科技公司,或者任何公司,你是疯子。但不是飞越疯人院坚果。坚果,你欢乐总是不可预知的高点和低点。

 

这种感觉当出现。这比地球上任何药物。等量的骄傲,惊喜,激动,和贪婪。

 

我们仍然很早就在Phrasee旅程。我相信,每一个分解,我们正在建立一个特殊的公司。我的直觉是看好我们的业务的未来。

但是,那些早晨当我醒来,睡不着觉,不确定的未来将…我的头让我脚踏实地。

 

未来数月乃至数年里,将一个过山车,这是肯定的。这将是困难的。这将是压力。它是疯狂的可喜。

 

我学会了什么:创业并不容易。如果是,那么每个人都会这么做。

 

2015年一年的令人难以置信的改变对我来说,个人和专业。自从我20岁出头的时候,我生活在这样一个世界里的不确定性。也许有一天事情会平息下来,我将放松。

 

但在那之前,我要享受旅程。因为骑是可怕的,不是你能买到的东西。

 

对于任何人谁是考虑装箱工作和启动一个公司——我建议它…但只有如果你愿意处理的好与坏。他们有相等的部分。

 

没有低点,你不能体验高位。和高位是值得你为它做什么。